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5月15日下午，当被问到如何形容这场拉锯许久、最终在北京落定的世界杯版权谈判时，国际足联秘书长马蒂亚斯·格拉夫斯特伦（Mattias Grafström）用这个单词总结。记者留意到，他的西服领口别有一枚中国国旗胸针。
当天下午，中央广播电视总台与国际足球联合会共同宣布，就国际足联世界杯新周期版权合作达成共识。合作赛事包括2026年世界杯、2030年世界杯、2027年女足世界杯、2031年女足世界杯。
网络上关于本届世界杯版权的金额说法不一。马蒂亚斯·格拉夫斯特伦对此守口如瓶，但称对双方合作感到满意。
第一财经记者从知情人士处获悉，直到5月14日上午，这场谈判仍陷入僵局，双方在价格上分歧巨大，且均不愿让步。最终是联想集团一位高层出面从中斡旋，化解双方分歧，推动谈判在最后时刻取得了关键进展。联想集团是国际足联官方技术合作伙伴。
而这场合作能够在距离世界杯开幕不到一个月的时间达成，背后不仅是一次商业谈判，也是一场关于全球化企业、商业逻辑与跨文化沟通的复杂博弈。
版权谈判的最后24小时
“我知道中国的球迷们今天都在等这个消息。”今日马蒂亚斯·格拉夫斯特伦对第一财经等媒体说。他评价，中央广播电视总台是完美的合作伙伴。
这场备受瞩目的谈判在最终达成协议前，已经持续了相当长的一段时间，引发了社会各界的高度关注 。随着赛期的临近，由于迟迟未能敲定落地版权，焦虑的情绪在各方之间蔓延。
本周国际足联派出了秘书长马蒂亚斯·格拉夫斯特伦亲赴北京，带着他认为“最有诚意的价格”。
通常情况下，世界杯媒体版权的定价取决于市场规模等诸多复杂的商业因素，国际足联也会针对不同地区进行周密的商业测算。但本届世界杯比赛时间大多集中在北京时间凌晨2时到上午10时，黄金广告时段大幅缺失，加上距离世界杯开幕仅剩不到30天，这给转播机构招商变现明显增加了难度。
第一财经记者从知情人士处获悉，关于世界杯版权的谈判一开始并不顺利，由于信息不对称与谈判策略的差异，一直到本周三，相关的版权谈判仍陷入僵局。马蒂亚斯·格拉夫斯特伦一度非常沮丧。
真正的转折发生在过去24小时里。背后离不开一家中国企业——联想集团的“牵线搭桥”。它是国际足联官方技术合作伙伴，也是本届世界杯的顶级赞助商之一。如果世界杯无法在中国电视落地、无法触达本土数亿球迷，不但巨大的商业赞助权益和意义无从谈起，整个体育行业的中国市场价值和商业潜力也将大打折扣。
周四晚上是又一轮报价谈判的截止时间。据记者了解，从昨天下午到今日凌晨，联想高管牵头多方展开了持续数小时、夹杂着中文、英文、微信、电话与邮件的密集沟通。最终，国际足联和中央广播电视总台抛出了一个彼此可接受、同时又照顾到各自核心诉求的中间价格。
直至今日上午，国际足联与中央广播电视总台最终达成版权合作。
上述知情人士告诉第一财经记者，价格差异背后，其实是双方对于市场、媒体环境与商业规则理解的差异。一边是国际体育IP长期形成的全球定价体系；另一边，则是中国媒体平台对成本与现实市场回报、招商周期等综合考量。
联想集团相关人士对记者表示，像联想这样在全球市场打拼多年、有国际化运营实操经验的中国企业，在此次版权谈判中扮演的不仅仅是一个商业的桥梁，更是文化和信任的桥梁，促使双方朝着共建利益公约数的方向走。
“我们之间一直互相尊重。作为合作伙伴，进行讨论是很正常的事。”今日回顾谈判过程，马蒂亚斯·格拉夫斯特伦对第一财经记者说。
最终达成的版权协议涵盖了未来两届世界杯。马蒂亚斯·格拉夫斯特伦说，除了2026年美加墨世界杯外，2030年世界杯正值纪念世界杯诞生100周年。
不过对于版权费用，他回应“不能透露我们协议的细节。”他表示，国际足联与中央广播电视总台是多年的合作伙伴和朋友，最重要的是双方有一个共同的目标：在中国发展足球。最终，达成了双方都非常满意的协议。
看好中国足球未来
合作落定，出现在媒体面前的格拉夫斯特伦已经恢复了职业的笑容和从容。
不过，从时间表上看，美加墨世界杯在中国达成版权合作的时间较晚，这是否会影响该赛事在中国的商业价值和观众影响力？
“我们还有约一个月的时间一起工作。所以所有需要解决的问题，这是（双方）讨论的一部分。”马蒂亚斯·格拉夫斯特伦对记者说。谈判有时候会更早结束，有时候会更晚，“这是持续关系的一部分。”
他评价，中央广播电视总台能够触达全中国人口，利用他们的专业知识让观众观看世界杯，并且在转播方面有着长期的经验和最新的技术。未来，双方还有许多其他潜在的项目可以持续合作。
“今天双方都特别开心。”上述知情人士说，“因为大家开始着眼未来了。”
在马蒂亚斯·格拉夫斯特伦的表述中，世界杯不仅是104场比赛，更是一种覆盖39天、跨越时区、通过社交媒体与数字平台持续扩散的全球内容体验。
由于举办地位于北美，中国球迷将再次面对大量凌晨时段比赛。他对此并不担心。
“我在1986年第一次看世界杯。”他说，为了看世界杯自己熬夜或者起得很早，有时还和朋友一起踢球。球迷们有很多方法享受足球这项运动。
在他看来，更重要的是世界杯对于年轻人的吸引力。“很多中国男孩和女孩，可能会在今年夏天第一次观看世界杯。”他说，这会激励他们开始踢足球，也许未来有一天，也能站上世界杯或者女足世界杯的舞台。
在国际足联的规划中，中国不仅是世界杯的重要市场，也被视为未来足球增长的重要区域。这也是为什么，国际足联近年来持续加强与中国市场的合作。
采访期间，马蒂亚斯·格拉夫斯特伦提到中国足协的“长期规划”、青训体系以及校园足球建设等等。此前，中国男女足U17队已经获得国际足联U17世界杯资格。他评价：这表明事情正在朝着正确的方向发展，“中国足球需要的是时间。”
他还对记者表示，中国足球的未来非常光明。很快不仅会看到已经获得2027年巴西国际足联女足世界杯参赛资格的女足国家队，而且相信男足国家队也会很快获得（世界杯）参赛资格。“我相信中国所有的球迷都在等待这一刻。”
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刘佳
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